Imaš idejo, ki ti ne da miru? Čutiš, da si pripravljena narediti nekaj svojega, ustvariti produkt ali storitev, za katero verjameš, da lahko pomaga drugim? Bravo! To je prvi korak – in verjemi, eden najpomembnejših.
Danes ti bom razložila, kako iz ideje zgraditi podjetje. Iskreno in neposredno – tako, kot bi si želela, da bi meni nekdo povedal na začetku. Podjetništvo ni vedno glamurozno. Je pa noro poučno, izpopolnjujoče in osvobajajoče. Če imaš voljo, voljo in še malo volje… potem beri naprej.
1. KORAK – VERJEMI V SVOJO IDEJO
Vse se začne pri ideji. Ne rabi biti revolucionarna – samo iskrena mora biti. Naj bo tvoja. In naj ti srce zapoje, ko jo predstaviš. Nekateri jo bodo takoj razumeli, drugi nikoli – ampak na koncu šteje, da jo razumeš in čutiš ti.
Vprašaj se:
-
Kateri problem rešujem?
-
Kaj je moje sporočilo?
-
Kakšna bo oblika (storitev ali produkt)?
-
Kako bo izgledal (ime, dizajn, pakiranje)?
-
Kdo je moja idealna stranka?
-
Kje bom prodajala – splet ali fizično?
-
In še pomembno: zakaj to počnem?
Zgodba rokovnika s stilom se je začela ob kavi.
Že od začetka sem vedela, komu je namenjen – ženskam, katerih delo je tesno povezano z urniki in naročanji. Kozmetičarkam, frizerkam, odvetnicam, terapevtkam … vsem, ki potrebujejo organizacijo, eleganco in zanesljivega pomočnika v enem.
Več o tem, kako se je vse skupaj začelo, preberi v blogu: Kako je nastal Rokovnik s stilom.
Moj nasvet: Zapiši si svojo vizijo. Vzemi zvezek ali kar svoj novi Rokovnik s stilom in si zapiši, zakaj je tvoja ideja vredna tvojega časa in truda.
2. KORAK – PRIDOBI PRODUKT ALI GA NAREDI
Če tvoj produkt še ne obstaja, ga moraš ustvariti ali naročiti. Če boš kupovala od dobaviteljev, se pripravi na iskanje, pogajanja, testiranja in veliko komunikacije.
Moj začetek? Leta 2014 sem prodajala igrice za pare. Sama sem jih prevajala, tiskala, pakirala in pošiljala. Bilo je zabavno in naporno, ampak vsak prodan kos mi je dal nov zagon.
Pomembno:
-
Poišči zanesljive dobavitelje.
-
Preveri pogoje, cene, čas dostave.
-
Testiraj produkt preden gre na trg.
3. KORAK – PRIPRAVA NA PRODAJO
Prodaja se danes večinoma seli na splet. Če želiš hitro, enostavno in brez velikih stroškov začeti, ti priporočam spletno trgovino. Lahko jo narediš sama ali najameš nekoga.
Ne pozabi:
-
Profesionalne fotografije in videi so must!
-
Opisi naj govorijo tvoj jezik.
-
Cene naj vključujejo vse stroške in tvoj zaslužek.
Mojo prvo spletno trgovino je postavil moj bivši mož. Po ločitvi pa sem se odločila – zdaj bom to znala sama. Izbrala sem WIX, korak za korakom raziskovala, se učila in sestavljala. Koliko časa, živcev in preizkušenj je bilo potrebnih, da sem vse razumela in da je na koncu delovalo, kot mora… ti raje ne razlagam.
Danes uporabljam Shopify in vse urejam sama – od dizajna do funkcionalnosti. In ja, ponosna sem. Ker sem dokazala sebi (in malo tudi svetu), da z voljo in vztrajnostjo zmorem vse.
Moj nasvet: Zabeleži si stroške. Od pakiranja, oglaševanja, stroškov spletne trgovine do stroškov papirja za račune. Točno moraš vedeti, koliko te stane tvoj produkt.
4. KORAK – RAZISKAVA TRGA
Preden narediš prvi post na Instagramu ali investiraš v oglas, spoznaj svojo konkurenco in ciljno skupino. Ne kopiraj, ampak analiziraj.
Vprašaj se:
-
Kdo že prodaja podobne izdelke?
-
Kaj deluje pri njih?
-
Kako komunicirajo?
-
Katere cene ponujajo?
-
Kakšne odzive dobivajo?
Moj primer: Preden sem začela z rokovniki, sem pregledala skoraj vse podobne produkte na trgu. Kdo jih kupuje? Zakaj? Kaj jim je pomembno? Hodila sem od salona do salona in zbirala informacije, kaj točno potrebujejo. Tako sem ustvarila nekaj, kar je bilo drugačno in moje.
5. KORAK – REGISTRACIJA PODJETJA (AJPES)
Ko si pripravljena, greš na AJPES. V Sloveniji imaš več možnosti: navadni s.p., popoldanski s.p., d.o.o., normiranec... Če nisi prepričana, se posvetuj z računovodjo.
Moj način poslovanja
Ker sem redno zaposlena v marketinški agenciji, sem svoj ustvarjalni posel razvijala prek popoldanskega s.p.-ja (normiranca). Ta oblika je idealna zame, saj mi delodajalec že plačuje prispevke, kar pomeni, da so moji mesečni stroški bistveno nižji.
Pomembno: tudi kot popoldanski s.p. moraš plačevati akontacijo dohodnine, zato je dobro, da si to vnaprej izračunaš in vključiš v svoj finančni načrt.
6. KORAK – OGLAŠEVANJE NA DRUŽBENIH OMREŽJIH
Danes ne obstaja uspešno podjetje brez močne prisotnosti na družbenih omrežjih. Facebook, Instagram, TikTok, morda tudi LinkedIn – izberi platforme, kjer se tvoja ciljna skupina največ zadržuje.
📣 Kaj je pomembno:
-
Redne objave (Reels, Storyji, objave z obrazom in osebno noto).
-
Autentičnost. Ljudje kupujejo od ljudi, ne od logotipov.
-
Interakcija – komentiraj, odgovarjaj, bodi prisotna.
-
Vzemi si čas za strategijo (kaj, komu, zakaj, kdaj).
Moj nasvet: Ne objavljaj samo produktov, ampak zgodbo, ozadje, sebe. Vse več uporabnikov išče resnične ljudi, ki stojijo za znamkami. V letu 2025 pristnost prodaja bolj kot kadarkoli prej.
7. KORAK – ANALIZA IN RAST
Zadnji (a nikakor ne najmanj pomemben) korak je, da redno spremljaš svoje poslovanje. Kaj se prodaja, kaj ne, kateri oglasi delujejo, kje izgubljaš denar?
Vodi si evidenco:
-
Prodaja po mesecih
-
Stroški (računovodstvo, spletna stran, embalaža, oglaševanje…)
-
Donosnost produktov
-
Odzivi strank
Moj način: Imam tabelo, v katero vsak mesec vpišem stroške in prihodke. Redno analiziram kampanje in prilagajam svojo ponudbo. Brez tega bi hodila na slepo.
ZAKLJUČEK
Podjetništvo je pot. In ja, včasih je vijugasta. Ampak če v sebi čutiš, da imaš nekaj za dati svetu – potem pojdi! Ne čakaj, da bo vse popolno. Ne bo. Ampak začni, uči se sproti in bodi pogumna.
V mojo idejo Rokovnika s stilom ni verjel skoraj nihče. Ampak jaz sem. In še vedno verjamem – vanj, vase in v vse ženske, ki si upajo stopiti na to pot.
Naj ti tudi tvoj rokovnik vsak dan stoji ob strani in te opominja, da zmoreš.
Naj ti bo ta zapis odskočna deska.
In naj tvoja ideja zasije!
S tabo navijam za tvoj uspeh.
Antonela
